开在二楼生意* 这家餐厅做对了这些 铺*选址转店

为省一笔租金，餐厅选址二楼。哪知门可罗雀，省下的租金全用在请人宣传拉客上了。因此，餐饮行业对于二楼餐厅一直都是避之不及的 。但是，有的店开在二楼，却越开越旺，它到底是怎么做到的？
业内人都说，开在二楼的餐厅几乎都是九死一生。

但在某市有一家临街的二楼餐厅，自开业以来就一直不乏顾客。即使周围商圈餐饮竞争日益激烈，但它却能一直守住自己的一份阵地，开业18年，回头客不断。

这家店到底是怎么如何将人人都害怕的二楼餐厅经营得风生水起的？ ?铺*小小编为此进行了实地调研。

一：选址选*商圈，二楼临街门面

“东北人”位于商业区，当时虽然还未有今日之繁华，但也初现峥嵘。

随着城市建设的不断推进诸多**商场写字楼云集于此。这不仅改变了“东北人”地址的区位价值，同时也带来了相对富足的购买力消费群。
单从选址上看，“东北人”虽然开在二楼，但区位与受众改善，为其后续发展提供了可持续动力。

因此，选择*商圈尤为重要。 当然，目前市场上好的位置基本上已经被占据，餐饮人在选址时可以考虑新开发的、有发展潜力的商圈。

二：差异化经营，避开直接竞争对手

“东北人”能在惨烈的竞争中杀出重围，不得不提的是它打出的差异化竞争 。

在2000年“东北人”入驻之前，它附近多以一两间门面大小的小餐饮店为主，周围的住户以及公司职员聚餐时，缺乏聚餐场所。近千平方米的“东北人”入驻后，“**”，凸显了出来，在职员聚餐、家庭聚会时，多数人选择了位置更宽裕的“东北人”。餐厅慢慢积累了人气。

除了以上这点外，“东北人”打出的*二张牌是品类差异化。据《广州日报》报道，彼时的广州城，较活跃的主打外地菜的餐馆只有40余家，其中，“东北人”是东北菜餐馆的代表之一。
之后，广州餐饮界是兼容并蓄，百家齐鸣。“东北人”附近陆续进驻了海南椰子鸡、潮汕牛肉火锅等**品类“大店”。这些餐厅的诞生虽然给“东北人”带来了冲击，但主打东北菜的仍然仅“东北人”一家。
如何在餐饮的红海中突？差异化经营明显是一个好点子。 ?当然，在目前已经发展成熟的商圈中再找出一种全新的品类可能有些困难。那么，餐饮人可以从小处着手，比如说同样是现炒，我们提高顾客自选食材；同样是小面，我们做更健康的粗粮小面等等。

三：大门头透明橱窗，顾客一眼就能看到

“东北人”虽然开在二楼，但来往的顾客都能一眼望见，这就不得不提它那布满二、三层的大面积门头。“东北人”整个门头以**中外的东北大花袄打底，上有大写加粗的“东北人”三字。?

白天，整墙的东北大花袄十分显眼，到了晚上，配合着二、三层的橙色灯光，有种温馨的灯火气息。这一门头一方面给人带来强烈的视觉冲击，另一方面让人产生情感共鸣，传递信任感。
人都有从众心理，开在二楼的餐厅由于顾客无法直接看到餐厅内的场景，由此会有顾忌，而透明式的橱窗就能打破这一顾忌。 “东北人”先用门头先吸引住顾客的目光，然后，通过透明式的橱窗往里一看，靠窗的桌子边坐满了人，宣传效果显而易见。

四：一楼引导，宣传营销引流

“整个“东北人”都巧妙的运用了东北元素，一**红晃晃的大花轿摆放在一楼进门处，来往顾客只要目光聚集在此，服务员就立即上前引导就餐。

女服务员穿着大花袄裙子，让人觉得别具一格、印象深刻；店内还有东北火炕，供食客落座。顾客初次光顾，拍照发朋友圈的人数不少。
提起东北，大家首先想到的就是“二人转”，而“东北人”餐厅早年创造性的将东北民俗二人转搬入餐厅服务文化中，并将“小鸡炖蘑菇”、“太阳岛火龙鱼”等编成二人转曲目，且独立创作了多篇二人转曲目，这也成功的为“东北人”吸了不少粉。

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