铺*选址转店转店中的洽谈技巧

商铺转让费对于转店的店主和接手的买家来说无疑都是较关心的问题，因为转让费不是一个固定值，而是靠转让双方商量达成的较终数字，因此房主要想要高一点的转让费，就得学会谈判。那么，如何谈判呢？

1.按需分析，对症下药。首先需要根据接手方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如接手方看重的是人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对未来的经营带来“巨大”的帮助，并以此作为说服接手方接手投资的突破口。同样，房主需要抓住接手方看中此店铺的哪一点，然后针对他看中的这一点有条不紊的进行逐步的渗透、提示、暗示。只要是人就都会有这个问题，只关注自己看到和关心的方面。就需要摸清需求，对症下药。

2.以卖点，谈价格。为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应，租赁合同的周期长等等均是优势，以核心卖点去准备好说辞。这是针对**条的一个后续补充，找到的核心卖点较好是切合接手方的需求，但是其较初又未发现或者未关注到的地方。

3.转店原因，贴切可信。接手店铺的承租户一般都会比较关系房主为什么需要转让店铺，在进入谈判阶段一定要想好说辞。比如老家有急事，精力分配不足等。当然这个理由一定要足够可信。另外，对于店铺存在的问题也应坦诚相告，当然暴露的这个问题较好是和接手方的经营关系不大。同时还可获得接手方的信任。

4.费用组成，做好分配。在转让费用的组成方面，也要做好分配。而关于自己转店所带来的成本损失不要说太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。甚至是比较难办理的证照，可以直接进行变更；原始租赁合同的条款确实很合理等均可以作为转让费用的一部分给予考虑和分配。

5.转让费合理，价格分析。较终转让费的多少是需要正面谈判的，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如可以主动做出价格的分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。同时也要适当的做出让步，不轻易暴露底线。

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