如何和找店客户面谈，才能转的快价格高 西安58优铺来支招

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当客户要求实地看店来考察的时候，转店老板要想谈的好，快速转出去且转个好的价格，就必须要事先做好充分的准备。正所谓，不做准备就准备失败。

1.首先要分析出自身店铺的优势，包含地段，人流量，流水，会员，外卖平台，租金，转让费，停车等等，把优势先找出来，找出来后必须进行包装，上次讲了一个包装的技巧那就是用数字说话，这次我在分享一个技巧，那就是讲故事。

举例，数字包装人流量大，上次说某某小区固定住户2000多户，8000余人，某某学校在校师生5000余人等；这次咱说个故事包装法，斗门镇某某店附近有目前刚刚建成的历史上**个人工蓄水工程昆明池，昆明池较初是汉武帝操练水军之用，历代为**园林，千古爱情佳话牛郎织女的传说较早起源于此。

2017年9月28正式对外开放**期，游客疯狂前往，开车路上能堵2-4小时，坐公交去的回来排队要排2小时才能坐上车，预计日流量**过10**，周边只有小吃没有吃饭的地方，需要到斗门镇来吃饭，流量巨大。

2.分析好优势后接下来就是罗列见面客户可能会问的问题，提前准备好话术，话有三说巧说为妙，话术准备的好，店就谈的快，价谈的高。如说客户说转让费这么高，我们可以给客户计算成本，接手的时候转让费是多少，有投资装修买设备花了多少，并拿出收据，然后再找个周边的店铺做个对比，最后再拿转让原因诉一下苦。       

3.面谈一定要掌握主动权，切记不能客户问什么，我们答什么，而是要引导客户跟着我们的思路走，一步一步展示我们店的优势。

4.确定客户是否是做主的接店人，打算做什么生意，意向不明显或者不能做主，不要告诉其店铺转让底价

5.制造多人看店，都有意向接店的氛围，讲几个其他客户看店的故事
6.客户说考虑，一定给予时间限制，比如3天，7天。